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小而精家居门店寻求转型

2019-10-10 16:18 来源:36氪
  七八年前,承载着建材、家具等展示功能的大店如雨后春笋般出现在古城大地上。而近段时间,伴随着家居市场发展剧情的变化,以及精装房市场地位的凸显,部分家居品牌又开始演绎一出出“小而精”的转型大戏。
  2010年,峰光无限装饰北二环集成馆开业,并随后以此为起点,在东二环、东三环等区域迅速复制了大店模式。“整装跟传统装修的区别在于,不仅是简单的刷墙铺地,更将橱柜、家具、软装配饰等纳入进来。作为专业做家装的企业,材料配送、设计理念、工队管理等显然都需要更专业的店面展示。开大店,可以更好地服务消费者,还能提高企业门槛,促进行业规范。”峰光无限装饰董事长由峰认为。
  大店在整合产品和实景体验上有着无可比拟的优势,但是如今销售渠道更趋于精细化,营销获客成本普遍增高2—3倍。来之不易的销售利润,在被分母中的店面、人力等成本稀释后,更显捉襟见肘。因此,如何提升单位面积的坪效,同时尽可能满足消费者的体验式需求,成为家居品牌们思考的关键所在,因此也助推了门店布局向“小而精”进行转型。
  据报道,宜家计划在2021年前在全球开至30家城市迷你门店,面积只有常规门店的5%,定位为家居规划工作室,提供居住室内的小家庭一些常规必备品。中国首家小型商场将坐落在上海市,总面积预计为8500㎡,与其此前动辄四五万平方米的面积相去甚远。通过开设小型门店,可以减少室内仓储区域,进一步降低门店成本。
  对于家装公司未来的发展,由峰表示,家装公司的大店模式,将来可能会转向更加灵活的小店模式,并且以设计和软装为主要带动。“全装房政策推行之后,意味着店面所承担的瓷砖卫浴、橱柜木门等产品的展示区在弱化。而软装品类成千上万,全面展示并不现实。完全可以随着技术的发展,通过VR、5G等技术方式进行解决,并且还能实现更具沉浸式的体验感受。”
  家居门店运营模式的转型,不仅体现在产品展示方式以及面积大小,店面功能也在进一步丰富。在前不久美克美家的新灵感发布会上,其门店COO周莉谈到:“美克美家在推出大型高端旗舰店的同时,也在用小型体验店来进行快速复制以及渗透,同时在门店中植入下午茶空间。今年,美克美家还在新疆推出了集下午茶、书舍、健餐、酒吧等于一体的生活休闲空间,带来视觉、嗅觉、味觉、触觉、听觉的全方位体验。”
责任编辑:资讯报道
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